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    5S/6S管理+TPM管理咨詢(xún)專(zhuān)家

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    • 專(zhuān)業(yè)+敬業(yè)

                 智泰顧問(wèn)均來(lái)自于三星、華為、豐田、松下、富士康等世界著(zhù)名公司,并有20年及30家以上企業(yè)的咨詢(xún)經(jīng)驗及成功案例。他們實(shí)戰經(jīng)驗豐富,有標準、有方法、有案例,經(jīng)過(guò)多年的理論實(shí)踐和智慧累積,深受眾多企業(yè)的認同和信賴(lài),追求與客戶(hù)共贏(yíng)的核心價(jià)值觀(guān)去服務(wù)好每一家客戶(hù)。

    • 手把手咨詢(xún)輔導

               智泰顧問(wèn)以理論+實(shí)踐(手把手咨詢(xún)輔導)為主,以現場(chǎng)三現事實(shí)為依據提出改善建議,以給企業(yè)培養管理及技術(shù)人才為核心而實(shí)行手把手的咨詢(xún)輔導,確保企業(yè)的干部及員工能熟練掌握及推廣咨詢(xún)項目的內容,確保您的企業(yè)在穩健中得到變革與持續發(fā)展。
       

    • 一次咨詢(xún)持續服務(wù)

                 智泰咨詢(xún)遵從一次咨詢(xún)后可持續免費疑問(wèn)解答服務(wù)的承諾,我們定期對企業(yè)持續反饋的核心問(wèn)題,組織專(zhuān)家團隊進(jìn)行攻關(guān)并給客戶(hù)提出解決方案,我們有線(xiàn)上線(xiàn)下隨時(shí)的咨詢(xún)回復,確保您的滿(mǎn)意為止。
       

    • 咨詢(xún)性?xún)r(jià)比高

      1.咨詢(xún)費用比同行低30%以上;
      2.咨詢(xún)項目續簽率90%以上;
      3.咨詢(xún)項目100%落地;
      4.咨詢(xún)項目指標100%達成;
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    • 優(yōu)秀案例
    • 6S管理咨詢(xún)公司案例_持續改進(jìn)

      深圳智泰下屬6S咨詢(xún)公司在國內對不同行業(yè)推進(jìn)6S管理,98%以上取得非常滿(mǎn)意的效果,智泰專(zhuān)業(yè)團隊三天為企業(yè)打造成功6~8個(gè)標桿車(chē)間。

    • 5S管理咨詢(xún)公司案例_三天打造

      智泰咨詢(xún)下屬的5S管理公司首創(chuàng )的產(chǎn)品三天一標桿,三天一條線(xiàn),三天締造6~8個(gè)標桿車(chē)間,智泰咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)團隊為企業(yè)的5S管理快速打造已形成一套標準化內容。

    • TPM管理咨詢(xún)公司案例_全面改善

      深圳智泰下屬TPM咨詢(xún)公司推進(jìn)的TPM管理不僅僅是設備管理,而是企業(yè)的全面改善,智泰專(zhuān)業(yè)團隊以現場(chǎng)三現為主展開(kāi)企業(yè)的持續改進(jìn),幫助企業(yè)提升管理水平,促進(jìn)企業(yè)可持續發(fā)展,最終達成行

    • TPM管理咨詢(xún)公司案例_設備故障

      智泰咨詢(xún)下屬的TPM咨詢(xún)公司為企業(yè)推進(jìn)的TPM管理活動(dòng)中,為企業(yè)設備故障率下降推進(jìn)了大量的制度及標準,通過(guò)全員消除設備的缺陷并改善及復原,并對設備進(jìn)行部分改良,促進(jìn)設備長(cháng)期穩定運

    • 精益生產(chǎn)咨詢(xún)案例_自動(dòng)檢測生

      世界級制造及精益管理是智泰人一生追求的理想,智泰咨詢(xún)在企業(yè)推進(jìn)精益生產(chǎn)后平均生產(chǎn)效率提升35%以上。

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      在精益生產(chǎn)中車(chē)間經(jīng)常要改進(jìn)的內容是生產(chǎn)線(xiàn)上的生產(chǎn)平衡率問(wèn)題,目前國內加工型企業(yè)的生產(chǎn)平衡率只有65%左右,智泰專(zhuān)業(yè)團隊在企業(yè)推進(jìn)生產(chǎn)平衡率平均提升到85%以上。

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    培訓講師 殷國輝

    培訓講師 殷國輝

    時(shí)間:2023-11-25 15:07來(lái)源:原創(chuàng ) 作者:智泰咨詢(xún) 點(diǎn)擊:
    殷老師依托多年的培訓及咨詢(xún)經(jīng)驗,運用社會(huì )心理學(xué),銷(xiāo)售行為學(xué),經(jīng)濟學(xué)等學(xué)科知識,對銷(xiāo)售技術(shù)進(jìn)行了深入研究,形成了實(shí)效性的培訓風(fēng)格—“案例式教學(xué)”

    銀行管理培訓講師 殷國輝老師


    銀行行長(cháng)經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)家
    華師銀行研究院 院長(cháng)
    國內金融生態(tài)圈銀行實(shí)踐專(zhuān)家
    中國社科院研究生學(xué)院金融系 客座講師
    三年于上海師從余世維先生
    三年于任職于中興通訊學(xué)院
    三年于政府機關(guān)從事金融與稅務(wù)等工作
    銀行業(yè)創(chuàng )新項目《縱橫銀行+》項目首席研發(fā)人
    書(shū)籍《銀行理財產(chǎn)品這樣賣(mài)》作者
    深圳市傳統文化研究會(huì )藝術(shù)文藝專(zhuān)業(yè)委員會(huì ) 副秘書(shū)長(cháng)
    清華大學(xué)蘇州教學(xué)點(diǎn);中山大學(xué)EDP中心;浙江大學(xué);湖南大學(xué)銀行網(wǎng)點(diǎn)建設與發(fā)展中心;上海金融學(xué)院等特聘講師
    受到湖北十堰電視臺;東風(fēng)電視臺;江西永修電視臺;河南靈寶電視臺;盧氏電視臺等多家媒體采訪(fǎng)與播出授課。
    中行總行、浦發(fā)總行、光大總行、工商銀行、建設銀行、農業(yè)銀行、民生銀行、中信銀行、興業(yè)銀行、平安銀行、昆侖銀行、寧夏銀行、漢口銀行、鄭州銀行、成都銀行等多家銀行特聘講師
    曾創(chuàng )下單天定投53筆;信用卡110張;保險22筆;網(wǎng)銀62個(gè)的業(yè)績(jì)。曾為深圳交行、深圳中行、深圳建行等策劃高端客戶(hù)沙龍,營(yíng)銷(xiāo)成功率達到40%以上。
     
    金融行業(yè)工作與培訓經(jīng)歷:
    2010年3月,受聘于建設銀行深圳分行,為其策劃《VIP客戶(hù)投資論壇》,并擔任主講老師。從前期客戶(hù)的篩選邀約、到論壇中的軟營(yíng)銷(xiāo),至后期的二次營(yíng)銷(xiāo)等,取得了不凡的效果。
    2010年5月,受聘于中國銀行深圳分行,為觀(guān)瀾支行、公明支行等標桿網(wǎng)點(diǎn)策劃《家庭投資與親子教育論壇》,并擔任主講老師。
    2010年8月,受聘于交通銀行深圳分行,主導策劃《高端客戶(hù)沙龍》,并擔任主講老師。
    2011年3月,參與中國農業(yè)銀行金華市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升項目》,主導蘭溪支行、武義支行、浦江支行等一級支行的營(yíng)銷(xiāo)導入項目,并擔任主講講師。
    2011年5月,主導中國農業(yè)銀行臺州市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提升項目》,完成臺州市分行、天臺支行、海門(mén)支行、臨海支行、三門(mén)支行、黃巖支行、路橋支行等21家標桿網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)導入項目,并擔任首席講師。
    2011年7月,主導中國農業(yè)銀行嘉興市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提升項目》,完成嘉興市分行、嘉善支行、南湖支行、平湖支行、海寧支行等22個(gè)標桿網(wǎng)點(diǎn)培訓與咨詢(xún)。
    2011年8月,主導中國銀行吉安市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提升項目》,完成市分行等標桿網(wǎng)點(diǎn)的培訓與咨詢(xún)。
    2011年9月,主導中國銀行內蒙古省分行《公司網(wǎng)點(diǎn)金融業(yè)務(wù)轉型調研項目》,完成呼和浩特、鄂爾多斯、包頭三地市20多家網(wǎng)店的調研及報告撰寫(xiě)。
    2011年11月,主導中國農業(yè)銀行舟山市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提升項目》,完成市分行、普陀支行、普陀山支行、南珍支行、岱山支行、嵊泗支行等17個(gè)標桿網(wǎng)點(diǎn)的培訓與咨詢(xún)。
    2012年2月,主導中國銀行江蘇省分行《網(wǎng)點(diǎn)公司金融業(yè)務(wù)轉型項目》,為其編制《網(wǎng)點(diǎn)公司金融業(yè)務(wù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)手冊》,并完成4家標桿網(wǎng)點(diǎn)的建設,6家試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)的推廣。
    2012年5月,福建省中行《獵豹行動(dòng)》主講老師;輔導教練 資深評委,效果較好,推薦至中行總行。
     
    擅長(cháng)課程
    營(yíng)銷(xiāo)管理:
    《中國傳統文化與行長(cháng)管理智慧》;
    《縱橫銀行+—銀行跨界整合營(yíng)銷(xiāo)全系統訓練》
    《網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jì)倍增六步法訓練》
    營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué):
    《不銷(xiāo)而售—銀行私行客戶(hù)的攻心營(yíng)銷(xiāo)藍圖》
    客戶(hù)管理:
    《升V行動(dòng)—銀行存量客戶(hù)盤(pán)活與經(jīng)營(yíng)技巧》
    銷(xiāo)售模式:
    《三區六式—銀行業(yè)績(jì)倍增的六大營(yíng)銷(xiāo)模式》
    《銀行開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)能提升特訓營(yíng)》
    《銀行沙龍業(yè)績(jì)倍增的3步24流程》
     
    授課風(fēng)格:
    殷老師依托多年的培訓及咨詢(xún)經(jīng)驗,運用社會(huì )心理學(xué),銷(xiāo)售行為學(xué),經(jīng)濟學(xué)等學(xué)科知識,對銷(xiāo)售技術(shù)進(jìn)行了深入研究,形成了實(shí)效性的培訓風(fēng)格—“案例式教學(xué)”,不僅教“如何做”,同時(shí)將每一個(gè)銷(xiāo)售技術(shù)背后的心理學(xué)原理融合到課程中,令學(xué)員明白為什么這樣做。
    堅信學(xué)員自身?yè)碛薪鉀Q問(wèn)題的智慧,常以案例的方式來(lái)引導學(xué)員發(fā)現自身的銷(xiāo)售黑洞,找尋解決問(wèn)題的思路方法,身體力行的實(shí)踐“少教”學(xué)員才能“多學(xué)”的教學(xué)理念。
     
    培訓過(guò)的銀行:
    中國銀行:中國銀行福建分行(9期)、中國銀行廈門(mén)分行、江蘇省中行(16期)、中國銀行廣東省分行(12期)、中行江西省分行(3期) 、中國銀行安徽省分行、中國銀行濟寧分行、中國銀行濟南分行、中國銀行旬陽(yáng)農商分行、中國銀行南川支行、中國銀行連云港分行(2期)、中國銀行??诜中?、中國銀行深圳市分行、中國銀行吉安市分行、中國銀行南通分行、中國銀行河源分行、中國銀行廣州分行、中國銀行梅州分行、中國銀行湛江分行、中國銀行茂名分行、汕尾中行、山東中行、山西太原中國銀行……
    農業(yè)銀行:農業(yè)銀行東莞分行(2期)、農業(yè)銀行蘭溪支行、農業(yè)銀行浦江支行、農業(yè)銀行武義支行、農業(yè)銀行紹興市分行、農業(yè)銀行溫州市分行、農業(yè)銀行嘉興市分行、農業(yè)銀行海寧支行、農業(yè)銀行嘉善支行、農業(yè)銀行平湖支行、農業(yè)銀行南湖支行、農業(yè)銀行臺州市分行、農業(yè)銀行天臺支行、農業(yè)銀行三門(mén)支行、農業(yè)銀行黃巖支行、農業(yè)銀行椒江支行、農業(yè)銀行海門(mén)支行、農業(yè)銀行臨海支行、農業(yè)銀行路橋支行、農業(yè)銀行舟山市分行、農業(yè)銀行岱山支行、農業(yè)銀行普陀支行、農業(yè)銀行普陀山支行、農業(yè)銀行南珍支行、農業(yè)銀行定海支行、農業(yè)銀行嵊泗支行、東芝農商行、東陽(yáng)農行、貴陽(yáng)農行、梧州農行、重慶農行(7期)、江蘇農行、農行廣東省分行、臨沂農行、茂名農行、武漢農行、農業(yè)銀行珠海分行、農行南海分行、安徽池州農行、重慶涪陵農行、常德農行、臨沂農行、番禺農行、蘇州農行、湖北農行、珠海農行……
    建設銀行:寧波建行、長(cháng)沙建行(6期)、建設銀行深圳市分行、建設銀行番禺分行、大連建行、山東建行、廣西建行、江西建行、廣東建行(6期)、寧波建行......
    工商銀行:江蘇省工行(8期)、工行廣州分行(2期)、杭州工行、北京工行(3期)、四川工行、湖北工行......
    交通銀行:交通銀行深圳市分行、山東交行、江蘇交行、孝感交行......
    郵政儲蓄銀行/農信系統:新疆郵儲、河南省郵儲(8期)、長(cháng)沙郵儲(2期)、廣州郵儲(11期)、浙江郵儲、成都郵儲(2期)、河南農信社、東莞郵政(2期)、福建農商行、肇慶郵政(3期)、德州農信社、鹽城農信社、郵政甘肅省分行......
    商業(yè)銀行:浦發(fā)銀行上??傂校?期)、貴陽(yáng)浦發(fā)銀行(2期)、重慶光大銀行、榆林農商行(2期)、大邊浦發(fā)(4期)、民生銀行蘇州分行(3期)、廣東省農商行封開(kāi)聯(lián)社、廣州興業(yè)銀行(2期)、昆倫銀行、中信銀行成都分行、民生銀行廣州分行、光大成都分行、民生銀行肇慶分行、浦發(fā)銀行無(wú)錫分行、浦發(fā)銀行哈爾濱分行、山西民生銀行、廣州銀行、寧夏銀行(2期)、三明興業(yè)、山東民生銀行、東莞銀行、石家莊中信銀行、南充商業(yè)銀行、福建農商行(6期)......


    部分講課照片:

    部分課程內容:

    課程1:縱橫銀行+銀行跨界整合營(yíng)銷(xiāo)全系統訓練
     
    課程時(shí)間:
    完整版課程4天(八大模塊完整講解),6小時(shí)/天
    核心版課程2天(項目核心模塊講解),6小時(shí)/天
     
    課程大綱
    第一講:銀行破局之道
    一、銀行業(yè)的外患內憂(yōu)
    1. 外患:互聯(lián)網(wǎng)金融對銀行業(yè)的沖擊
    2. 內憂(yōu):各家銀行的價(jià)格戰廝殺困局
    二、經(jīng)營(yíng)思維與營(yíng)銷(xiāo)思維的五大區別
    三、構建縱橫交錯的金融生態(tài)圈
    1. 縱橫交錯
    1)縱——專(zhuān)業(yè)金服
    2)橫——跨界整合
    2. 三大平臺
    1)企業(yè)的成長(cháng)孵化平臺
    2)客戶(hù)的多元服務(wù)平臺
    3)銀行的公私聯(lián)動(dòng)平臺
    3. 兩用思維
    案例:如何策反在他行代發(fā)多年的4S店
     
    第二講:整合營(yíng)銷(xiāo)全系統八大模塊解析
    一、一個(gè)中心
    1. 建議以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)思維
    2. 道心:起心動(dòng)念利他,一切方法自來(lái)
    3. 客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的四大本質(zhì)
    案例:老教授為什么成為華夏銀行忠誠客戶(hù)
    二、兩個(gè)轉型
    1. 服務(wù)轉型
    案例:廣州郵政的貼心服務(wù)
    1)銀行服務(wù)的激勵保健雙隱私理論
    2)激勵因素兩大要點(diǎn)
    3)激勵因素四大特征
    4)創(chuàng )建激勵因素的三個(gè)原則
    2. 營(yíng)銷(xiāo)轉型
    1)營(yíng)銷(xiāo)者角色的轉變
    2)推銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)的四大區別
    案例:農業(yè)銀行李德陽(yáng)一年3個(gè)億房貸
    三、三種模式
    1. 結盟營(yíng)銷(xiāo)
    1)銀商結盟的八大行業(yè)三客群
    2)銀商結盟雙邊十二項權益
    3)大型沙龍活動(dòng)的四種贊助權益
    4)商戶(hù)談判的三大步驟五要求
    5)銀商結盟后的四大動(dòng)作
    案例:洗發(fā)水沙龍后的立即成交
    2. 入企營(yíng)銷(xiāo)
    1)入企營(yíng)銷(xiāo)的三大目的
    2)銀企商的三方結盟
    3)如何用活動(dòng)搭載營(yíng)銷(xiāo)
    4)如何介紹產(chǎn)品不讓客戶(hù)反感
    5)活動(dòng)后的五大動(dòng)作
    案例:十堰地稅局的入企營(yíng)銷(xiāo)
    3. 沙龍營(yíng)銷(xiāo)
    1)用抽獎巧妙搭載銀行營(yíng)銷(xiāo)
    2)用客戶(hù)媒體吸引商戶(hù)贊助
    3)用沙龍主題吸引客戶(hù)參加
    4)用關(guān)聯(lián)時(shí)事吸引媒體報導
    案例:十堰三百人沙龍
    案例:永修五百人沙龍
    案例:靈寶三百人沙龍
    四、四大工程
    1. 政企客群——擁政抱團
    1)政企客戶(hù)的四大關(guān)鍵訴求
    案例:市二醫院的代發(fā)策反全過(guò)程分析
    案例:十堰地稅局代發(fā)策反全過(guò)程分析
    案例:十堰車(chē)務(wù)段入企營(yíng)銷(xiāo)理財活動(dòng)分析
    2)對公客戶(hù)決策鏈的雪花模型解析
    案例:湖南監獄的滲透營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程分析
    案例:盧氏公檢法專(zhuān)場(chǎng)沙龍營(yíng)銷(xiāo)分析
    3)政企營(yíng)銷(xiāo)的四大建議
    2. 社區客群——榮城旺社
    1)社區客戶(hù)的四大關(guān)鍵訴求
    2)社區金融生態(tài)構建的四個(gè)延伸
    3)社區銀行廳堂服務(wù)九重禮
    a銀行廳堂四大功能
    b廳堂服務(wù)四大升級
    案例:招商銀行廳堂活動(dòng)介紹
    a銀行廳堂活動(dòng)九重禮全系統介紹
    案例:中原銀行的中原文化體驗活動(dòng)
    4)社區銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)五模式
    案例:民生銀行“智能金融到您家,快樂(lè )闖關(guān)向前沖”活動(dòng)
    案例:平安銀行植樹(shù)節活動(dòng)
    案例:興業(yè)銀行小報童慈善義賣(mài)活動(dòng)
    案例:中原銀行T恤畫(huà)義賣(mài)慰問(wèn)活動(dòng)
    3. 商戶(hù)客群——扶微助小
    1)小微商戶(hù)的四大關(guān)鍵訴求
    2)小微商戶(hù)開(kāi)發(fā)四種策略
    3)銀商結盟的四個(gè)核心
    4)銀商結盟八大步驟
    案例:重慶郵政的“人生初體驗”銀商結盟活動(dòng)
    案例:永修農商行如何做到一天拉來(lái)78500商戶(hù)贊助
    4. 農戶(hù)客群——富農興村
    1)農戶(hù)客戶(hù)的四大核心訴求
    a融資發(fā)展
    b資產(chǎn)運用
    c模式升級
    d客源分流
    2)客戶(hù)開(kāi)發(fā)三種策略
    3)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)三大步驟
    4)如何引流和捆綁客戶(hù)
    案例:山東高唐大棚種植農戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)項目分析
    五、五交體系
    1. 信息交流
    2. 社群交往
    3. 商品交易
    4. 資源交換
    5. 利益交織
    六、六大崗位
    1. 商戶(hù)管理專(zhuān)員
    2. 營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)員
    3. 活動(dòng)策劃專(zhuān)員
    4. 平面設計專(zhuān)員
    5. 微群運營(yíng)專(zhuān)員
    6. 物料統籌專(zhuān)員
    七、七大要素
    1. 四大鏈條
    1)上游
    2)中游
    3)下游
    4)深游
    2. 三大群體
    1)客戶(hù)
    2)商戶(hù)
    3)銀行
    八、八大活動(dòng)
    1. 造勢活動(dòng)
    2. 入場(chǎng)活動(dòng)
    3. 秒殺活動(dòng)
    4. 微信活動(dòng)
    5. 助銷(xiāo)活動(dòng)
    6. 沙龍活動(dòng)
    7. 體驗活動(dòng)
    8. 專(zhuān)題活動(dòng)
     
    第三講:整合營(yíng)銷(xiāo)項目的三階段導入介紹
    一、第一階段:首發(fā)季
    1. 目標:造勢宣傳
    2. 輔導周期:6天
    3. 六日流程
    1)傳燈
    2)內生
    3)結盟
    4)入企
    5)恭請
    6)綻放
    二、第二階段:爆發(fā)季
    1. 目標:業(yè)績(jì)倍增
    2. 輔導周期:每月1次,每次3天
    三、第三階段:繼發(fā)季
    1. 目標:構建系統
    2. 輔導周期:6天
    案例介紹:工商銀行、中原銀行、永修農商行



    課程2:銀行行長(cháng)的業(yè)績(jì)倍增六步法
     
    課程時(shí)間:2-3天,6小時(shí)/天
     
    課程大綱
    第一講:?jiǎn)T工營(yíng)銷(xiāo)五大驅動(dòng)力
    案例:沒(méi)有積極性的員工如同行尸走肉
    一、員工營(yíng)銷(xiāo)的五大內驅力
    1. 壓力
    2. 利益
    3. 榮譽(yù)
    4. 成長(cháng)
    5. 三觀(guān)
    二、員工營(yíng)銷(xiāo)內驅力的三大土壤
    1. 制度
    2. 文化
    3. 夢(mèng)想
     
    第二講:網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導力提升三大階梯
    1. 行政權力
    2. 專(zhuān)業(yè)能力
    3. 領(lǐng)導魅力
     
    第三講:網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jì)倍增六步管理法
    一、訂目標
    1. 目標管理SMART法則
    分析:某銀行網(wǎng)點(diǎn)季度任務(wù)分解表
    2. 目標管理六大要素
    3. 營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的積分管理
    4. KPI與KTI的運用
    二、設獎懲
    案例:沒(méi)有錢(qián)如何激勵
    1. 非物質(zhì)激勵的七大重點(diǎn)
    三、教方法
    1. 網(wǎng)點(diǎn)培訓的三種方式
    2. 員工培訓四大步驟
    3. 員工任用的四個(gè)維度
    4. 情景演練評價(jià)表的運用
    四、給資源
    1. 給資源的三個(gè)條件
    2. 給資源的三個(gè)技巧
    五、勤過(guò)問(wèn)
    1. 三代替法則
    2. 績(jì)效輔導漢堡包法則
    六、必兌現
    1. 員工表彰的三種態(tài)度
    2. 員工表彰的三大要素



    課程3:銀行新增客戶(hù)的六大營(yíng)銷(xiāo)模式
     
    課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
    課程對象:支行長(cháng)、社區銀行負責人、理財經(jīng)理、理財顧問(wèn)、客戶(hù)經(jīng)理、個(gè)貸經(jīng)理、個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理、個(gè)人業(yè)務(wù)顧問(wèn)、大堂經(jīng)理、綜合柜員等營(yíng)銷(xiāo)職能人員
     
    課程大綱
    第一講:顛覆傳統的營(yíng)銷(xiāo)思維
    一、銀行營(yíng)銷(xiāo)人員的四大境界
    論點(diǎn):從無(wú)到有再化無(wú)
    案例:大額取現的商機客戶(hù)白白流失
    案例:滿(mǎn)懷激情的客戶(hù)經(jīng)理為何受挫
    二、營(yíng)銷(xiāo)高手的六大營(yíng)銷(xiāo)步驟簡(jiǎn)述
    論點(diǎn):三入戰術(shù)挖需求
    論點(diǎn):六先六后說(shuō)產(chǎn)品
    案例:富太太信用卡營(yíng)銷(xiāo)全流程深度解讀
    三、營(yíng)銷(xiāo)的最高境界:返璞歸真
    論點(diǎn):再高明的營(yíng)銷(xiāo)技巧都抵不過(guò)死心塌地的客戶(hù)關(guān)懷
    案例:客戶(hù)為什么送給大堂經(jīng)理LV包包
     
    第二講:獲客營(yíng)銷(xiāo)的六大模式
    一、模式一:電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)模式
    論點(diǎn):短信預熱的六大模塊
    論點(diǎn):電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的五大注意四大流程
    案例:PA銀行的短信為何能讓客戶(hù)主動(dòng)打電話(huà)
    案例:電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人民幣理財全流程語(yǔ)術(shù)的深度解讀
    二、模式二:微信營(yíng)銷(xiāo)模式
    論點(diǎn):界面三要素-照片,名字,簽名
    論點(diǎn):發(fā)帖三大關(guān)鍵
    論點(diǎn):客情維護五技巧
    案例:重慶XX銀行借助云端機月吸粉1809人
    案例:大客戶(hù)的微信問(wèn)候為何被批
    三、模式三:掃街營(yíng)銷(xiāo)模式
    論點(diǎn):陌拜營(yíng)銷(xiāo)的五大準備
    案例:信用卡陌拜營(yíng)銷(xiāo)罵“滾”后反成交10張卡
    四、模式四:路演營(yíng)銷(xiāo)模式
    論點(diǎn):化硬為軟,賣(mài)產(chǎn)品先賣(mài)理念
    案例:GD銀行的社區公益巡演如何巧營(yíng)銷(xiāo)保險
    案例:廣州XY銀行的闖關(guān)行動(dòng)開(kāi)戶(hù)56戶(hù)
    五、模式五:沙龍營(yíng)銷(xiāo)模式
    論點(diǎn):沙龍流程:三大步驟二十三流程
    論點(diǎn):沙龍策劃:五關(guān)鍵十二問(wèn)
    案例:深圳XX銀行的親子沙龍如何銷(xiāo)售29份兒童保險
    案例:端午節的社區活動(dòng)如何拉存款
    六、模式六:跨界營(yíng)銷(xiāo)模式
    論點(diǎn):借助第三方的力量
    案例:銀行與課外輔導機構的神奇姻緣
    案例:銀行與商場(chǎng)的節前開(kāi)卡抽獎
     
    第三講:如何把培訓轉化為生產(chǎn)力
    1. “培訓無(wú)用論”的真相
    2. 相由心生,境隨心轉
    3. 營(yíng)銷(xiāo)難題的微信求助平臺


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    二、企業(yè)管理人才培養
    給企業(yè)培養一批熟練掌握6S管理、TPM管理、精益管理、QC七工具、8D改善法等等管理工具的優(yōu)秀人才---保證企業(yè)可持續高速發(fā)展;
    三、生產(chǎn)各項指標提升:
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    (責任編輯:智泰咨詢(xún))
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